不少律師都遇到過(guò)想要免費(fèi)咨詢(xún)的當(dāng)事人，為什么法律咨詢(xún)付費(fèi)在國(guó)內(nèi)對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)那么難，甚至很多人都理所當(dāng)然的覺(jué)得法律咨詢(xún)就應(yīng)該免費(fèi)。

為啥總有人愛(ài)“白嫖”

01、短時(shí)間內(nèi)建立信任有點(diǎn)難

律師和醫(yī)生，都是幫人解決問(wèn)題的。為什么醫(yī)生可以先收費(fèi)再看病，律師收個(gè)咨詢(xún)費(fèi)就那么難呢？

醫(yī)生掛號(hào)費(fèi)按職稱(chēng)不同，專(zhuān)家號(hào)也不至于太貴。治病又是剛需，亂吃藥會(huì)出事的。醫(yī)生問(wèn)診時(shí)，如果說(shuō)出一些其他病癥，病人肯定覺(jué)得這醫(yī)生很厲害。大家目標(biāo)一致，治好病，一來(lái)二去，信任感蹭蹭蹭往上了。

律師呢，不能承諾結(jié)果，說(shuō)策略呢，當(dāng)事人很難判斷在不在點(diǎn)上。細(xì)節(jié)說(shuō)多了，顯得沒(méi)技術(shù)含量，不說(shuō)，又顯得沒(méi)誠(chéng)意。初期多是情感上的認(rèn)可，要說(shuō)業(yè)務(wù)上的強(qiáng)信任關(guān)系，難。

02、法律更多是過(guò)程服務(wù)，外行唯結(jié)果論

各大app上有醫(yī)生的評(píng)分，還有過(guò)往病人的評(píng)價(jià)。

律師呢，并沒(méi)有。多是靠自我營(yíng)銷(xiāo)。這也是很多當(dāng)事人吐槽的點(diǎn)，見(jiàn)面時(shí)說(shuō)的天花亂墜，最后啥也做不到。錢(qián)花虧了。

銷(xiāo)售，有個(gè)明確的商品，程序，也有個(gè)明確的代碼，試試就知道行不行。律師呢，更多的是提供一個(gè)過(guò)程服務(wù)，但這個(gè)過(guò)程，當(dāng)事人未必看得到。就算是法律意見(jiàn)書(shū)、盡調(diào)報(bào)告、訴狀這些書(shū)面材料，當(dāng)事人往往也只是以頁(yè)數(shù)論質(zhì)量，字多就是認(rèn)真了。

訴訟案件就更直接了，勝訴就是好律師，敗訴就一無(wú)是處。

03、傳統(tǒng)觀(guān)念和交易習(xí)慣影響太深

一個(gè)外資所的朋友說(shuō)他沒(méi)有這方面的困擾，因?yàn)榭蛻?hù)都是老外。老外們習(xí)慣花錢(qián)請(qǐng)律師，專(zhuān)業(yè)的事就得交給專(zhuān)業(yè)的人。

國(guó)內(nèi)并沒(méi)有這樣的大環(huán)境。大家更傾向于一手交錢(qián)一手交貨，或者先驗(yàn)貨后付費(fèi)。試用不行還可以七天無(wú)理由退貨。

實(shí)打?qū)嵉奈锲凡庞袃r(jià)值。一個(gè)想法、一個(gè)思路、一個(gè)策略，還要收費(fèi)，不行啊。這也是國(guó)內(nèi)多數(shù)咨詢(xún)行業(yè)生存艱難的原因，一個(gè)心理咨詢(xún)行業(yè)的朋友說(shuō)這行好多人都養(yǎng)不活自己。

生活中，我們喜歡有個(gè)善于分析的朋友，但真的遇事了，找到專(zhuān)業(yè)人士了，卻又習(xí)慣性的關(guān)注專(zhuān)業(yè)以外的內(nèi)容，比如“關(guān)系”。

人情社會(huì)，無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，很難被人認(rèn)可。

當(dāng)“白嫖”遇到“反白嫖”

一個(gè)小白律師，比起熟練辦案，可能更快學(xué)會(huì)的是怎么識(shí)別“白嫖”。對(duì)一心“白嫖”的人，當(dāng)你絞盡腦汁想著怎么不花錢(qián)時(shí)，律師們也多半有系列“反白嫖”方案的。

有個(gè)當(dāng)事人說(shuō)在網(wǎng)上看到一個(gè)律師，宣傳資料和文章給人的感覺(jué)很溫暖，電話(huà)對(duì)方，反差太大。那律師直接回復(fù)，“我不是做慈善的”。當(dāng)事人問(wèn)我，為什么可以收那么多？我說(shuō)如果我給你一個(gè)很成熟的方案，你愿意支付多少對(duì)價(jià)呢？對(duì)方想了想，說(shuō)不想你白干，所以xx元吧。我說(shuō)來(lái)回機(jī)票都不止了吧，如果我的內(nèi)容在你心里只值這些，千里趕來(lái)的意義是什么呢。

無(wú)形服務(wù)的價(jià)值在于，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)律師長(zhǎng)年累月的經(jīng)驗(yàn)積攢，可能是律師最驕傲的一份財(cái)富了，被輕視了，反彈肯定很強(qiáng)烈的啦。